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线上接待1036万人次 拼多多联手产业带打造广东“拼交会”

2020-03-14 10:06:52来源:联商网

“7号7号!想看7号毛衣的上身效果!”

3月13日下午3时,东莞市大朗镇副镇长曾悦的直播展厅内,36万观众正迅速投票,决定下一轮模特试衣展示的顺序。本轮投票前,限量1000件的9元秒杀毛衣,不到1秒便被抢购一空。一小部分观众急匆匆地赶往下一个直播展厅,抢红包、抢秒杀。

作为拼多多联合广东产业带复工线上大联播的首站,大朗毛织产业带“拼交会”共吸引超过2000家企业参与,截至下午5时线上已接待消费者1036万人次。

展厅外,全大朗镇的毛纺织企业正全力开动。这座98平方公里的产业镇上,聚集了超过1万家毛织企业,年产8亿件毛衣。

3月12日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于组织开展复工复产情况调研的通知》,指导帮助地方解决复工复产中遇到的困难和问题,努力实现全年经济社会发展目标任务。对于全国大复工时期,电商平台和产业的创新式结合,国家信息中心分享经济研究中心副主任于凤霞表示,一方面,国家应重视和发挥电商企业全链路对接零散商户方面的纽带作用,另一方面,应引导和鼓励电商平台企业加强对入驻商家的支撑和服务力度,不断扩大平台服务供给,并可研究和制定相关政策,对于帮扶效果好的平台企业予以支持。

▲超过30万拼多多消费者围观东莞市商务局副局长黄朝东(左图右一)和东莞大朗镇副镇长曾悦(左图左一)所在的直播间,并纷纷在屏幕上发出第一次抽奖互动的主题词“大朗毛织加油!”作为拼多多产业带复工线上大联播的首站,大朗毛织产业带“拼交会”共开设126个直播展厅,接待消费者1036万人次。 供图/李康

于凤霞强调,疫后消费发展会产生新的趋势,如用户消费行为线上化转型加速,消费者更加注重服务的便捷化、个性化和品质化,电商平台积累的数据可以及时反映这些趋势,为线下企业提供参考,加快生产端的复工复产。

据悉,此次广东产业带复工线上大联播系列活动,由上海寻梦信息技术有限公司(拼多多)联合广东南方都市报等媒体,以及广东各地产业带共同举办。在东莞市商务局指导、大朗镇人民政府的支持下,活动首站落地东莞市大朗镇。

此前,大朗的毛衣多通过货柜运往香港码头,再分转至世界各地,它们被贴上各家标签,陈列于品牌货架之上。据相关统计,全球每6件毛衣,就有1件来自大朗。3月13日起,通过拼多多的直播展厅或者在拼多多搜索“多多美丽”,用户在上下滑动手指之间,便可纵览全球当季的各式毛衣新品,并且享受零溢价的优质优品。

接待1036万人次,打造复工复产新通道

大朗是首场“拼交会”的举办地。

“‘拼交会’的理念源自‘广交会’。我们希望联合各地政府和优势产业集群,打造覆盖近6亿人群的线上大型展销活动,帮助企业在复工复产时期进行产销模式与结构升级,精准锁定自己的目标用户。”拼交会相关负责人李鼎表示。

广交会是中国规模最大的交易会,每年接待全球近20万客商,是中国企业和商品出口的主要窗口之一。“我们希望通过‘拼交会’,在特殊时期带动外向型企业迅速打开内需市场,帮助他们补充架构一条新的通道。”李鼎表示,“通过直播展厅、MCN内容生产、大数据分析等模式和技术应用,我们将企业的展销需求和用户的边玩边逛的需求紧密结合,帮助企业直连用户,大幅提升相关产业带和企业的生产与流通效率。”

作为首场“拼交会”的落地产业带,大朗拥有全国最具规模、产业链最完善毛织产业集群,覆盖产品设计、成品销售、高端成衣定制等各项生产与服务。

“随着全国性大复工的到来,颜值经济迅速复苏,并呈现短期集聚爆发的态势。”李鼎表示。拼多多数据显示,3月以来,拼多多女性服饰鞋帽的订单量较去年同比增长156%,购置新装、靓丽复工,已经成为全国女性的普遍需求。

▲东莞市商务局副局长黄朝东(中)和东莞大朗镇副镇长曾悦(左)正在拼多多直播间介绍大朗毛衣的特点和优势。作为拼多多产业带复工线上大联播的首站,大朗毛织产业带“拼交会”共吸引超过2000家企业参与,接待消费者1036万人次。 李康 摄

“大朗是全球毛织之都,我们的毛衣大气、爽朗,不仅可以满足全球各地不同消费者的不同需求,而且极具性价比。”面对直播间观众刷屏式的互动需求,大朗镇副镇长曾悦忙得不亦乐乎,上一秒,他还在间断式科普大朗的产业和品牌优势,下一秒又紧急切换到福利模式,“发新一轮的红包了,大家准备好啊,手快有,手慢无”。

超过2000家大朗毛织企业参与了本次展销会,126家头部企业开设了专门的直播展厅。为了争抢更多用户的注意力,各家企业手段齐出,有的科普毛衣知识,有的揭秘毛衣品牌“内幕”,有的设计游戏,甚至专门设计了不同款式毛衣的适配剧情,更多的直播展厅,则希望通过不间断的红包发放和1元秒杀福利,将用户牢牢锁定在自己的直播展厅内。

“不同于既有的电商直播业态,我们为企业、商家以及MCN机构,设置了独属的私域流量空间。”李鼎表示,“每一个直播展厅都和独立的商铺挂钩,企业可以将观众转化为店铺粉丝,形成长期的转化机制。”

“此外,每一次展销会后,我们都会为用户收集陈列最受欢迎和最具性价比的商品。比如现在,用户通过搜索‘多多美丽’,就可以进入女性服饰衣帽的精华商品集合页,充分借鉴数千万消费者花几个小时总结的经验。”李鼎表示。

截至下午4点,曾悦的直播展厅已经吸引36万人次观看,在当天大朗的直播排位赛中位列第3。同时期,浏览人数最高的展厅,已经接待了420万人次的消费者。

不过,凭借专业的功底和出色的“带货”能力,曾悦在直播转化率上保持了领先。下午2时至4时,在其直播展厅内,参加此次活动的商家2小时内便售出了2.7万件毛衣。

截至下午5时,共有1036万人次出席了大朗“拼交会”,20倍于这座工业强镇的常住人口。为尽快满足全国各地消费者的换装需求,当地的物流快递系统已经提前做好了动员工作。大朗地区顺丰负责人表示,已经做好了连续奋战准备。

再建一个线上新大朗

大朗如火如荼的“拼交会”,代表着拼多多联合广东产业带,全面推动科学复工复产专项行动的正式开启。据悉,在接下来的时间里,“拼交会”还将联合全国其他多个产业集群,共同推进线上展销模式,帮助产业带稳就业、促发展。

截至2019年底,拼多多平台活跃买家数达5.85亿,年成交额超过10066亿,初步建立了稳定且持续增长的线上内需大市场。

作为新电商的代表,拼多多的模式决定了平台需要与上游的农业生产者和制造企业形成更紧密的联系,构建融合共生、更具效率的体系。“因此,我们有责任有义务,在全国复工复产时期,帮助企业迅速找到更有效的数字化产销解决方案,推动各产业带保持稳定发展。”李鼎表示。

大朗镇副镇长曾悦表示:“未来,政府会进一步加大与拼多多等电商平台在市场拓展、线上赋能、人才培育、载体打造等方面的合作,把大朗的毛织产业持续做大、做强,通过搭建线上展销会这样的平台,把更优质、更具性价比的产品回馈消费者。”

对于本次大型线上展销活动,复旦大学产业与区域经济研究中心主任、经济学院教授范剑勇分析表示:“大朗毛织产业是东莞模式的代表。东莞模式擅长结合外来资本和外来技术培育内生经济,以出口为导向带动本地产业增长。在全球抗疫的新背景下,‘拼交会’能迅速带动东莞产业向内需市场进行转移,帮助企业实现稳定增长。首届‘拼交会’落地大朗,也充分说明了在利用新模式、新技术方面,东莞一直是区域尖兵。”

范剑勇进一步指出:“‘拼交会’通过线上大型展销会的模式,让销售、购买行为足不出户便实现大规模对接,一方面满足了抗疫防控需求,另一方面开辟了新的产销模式。长期看来,对于致力于开拓内需市场的传统产业和传统企业而言,均可以借鉴此次‘拼交会’的经验,尝试更接近消费者的新营销模式,以更低的成本开拓新增用户,籍此进一步优化成本结构、增强产品竞争力,说不定能闯出一片新天地来。”

据拼多多方面介绍,“拼交会”之后,平台还将会分析、总结展销会相关数据,并同步输出给大朗地区生产企业,帮助地区产业实践按需定产,降低库存风险、提升运转效率。

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